Você quer vender o seu produto? Precisa de uma ação poderosa de marketing? Os segredos da copywriting são a resposta. Copywriting é uma técnica poderosa de criação de conteúdo, que usa palavras para converter os seus leads em clientes fiéis. Neste artigo, vamos descobrir como copywriting pode mudar as suas vendas e comprar o produto.
O poder das palavras: como o copywriting pode gerar leads de qualidade
Copywriting é o ”poder das palavras”, base de todas as campanhas de marketing, de relações públicas e de publicidade. Com ele, é possível criar conteúdos que gerarão resultados concretos para seus negócios, como aumento de visibilidade, reconhecimento de marca e, o principal, geração de leads de qualidade. Vamos compreender como funciona.
Primeiramente, é importante conhecer a audiência para quem se deseja direcionar a mensagem. Após conhecê-la, um bom copywriter vai lhe ajudar a escolher as palavras certas para chegar diretamente a ela.
Palavras-chave deverão ser escolhidas — las orientarão o SEO da página quando ela for indexada nos mecanismos de busca — e recorrendo ao bom senso da língua portuguesa. É preciso cuidar para que o texto seja compreensível para que os usuários entendam aquilo que está sendo dito.
A criação de texto não se restringe apenas às palavras: deve-se considerar também o estilo e o layout. Dessa maneira, fica mais fácil trabalhar tanto a informação quanto a estética do conteúdo. Portanto, para que os usuários não se desinteressem, é importante que o conteúdo seja diversificado, com:
- Títulos envolventes;
- Aposta em tipografia legível e moderna;
- Inclusão de imagens;
- Videos explicativos;
- Animções em gif;
- Ou até mesmo sites interativos.
Todos esses elementos contribuem para que a marca ganhe autenticidade e researcha ainda mais sobre aquele produto ou serviço que foi explicado no texto. Se bem feito, o copywriting será o grande responsável por aumentar a conversão de leads, isto é, a quantidade de usuários que estão interessados em seus produtos.
A importância de um conteúdo persuasivo para a conversão de leads
O copywriting é essencial para qualquer estratégia de marketing digital, pois ele é o responsável por atrair, seduzir, converter e encantar o consumidor, sendo assim, quando se trata de elevar a conversão de leads, é importante que os textos sejam persuasivos. Por isso, é importante conhecer as técnicas de copywriting e entender sua importância na criação de conteúdos ricos.
Uma boa estratégia de copywriting deve seguir três princípios básicos: identificação de problemas, oferecer a solução e estimular a ação. Ou seja, o conteúdo produzido deve despertar o interesse do leitor, desenvolver o desejo de adquirir uma solução e estimulá-lo a realizar uma ação (como a compra de um produto ou serviço). Além disso, o texto deve ser atraente, objetivo, claro e direto ao ponto.
Uma forma eficaz de tornar um conteúdo mais persuasivo é usar call-to-action. Trata-se de frases que contenham um pedido direto, explícito e com força para que o leitor realiza uma ação (como adquirir um produto ou serviço). Assim, o uso do call-to-action está diretamente relacionado ao sucesso de uma campanha, visto que mantém o público focado em alcançar o resultado desejado.
Para potencializar a conversão de leads, é necessário contar com conteúdos ricos, que despertem a curiosidade do público e resolvam as suas principais dúvidas. Ou seja, deve-se criar conteúdos inteligentes, que melhorem a experiência do usuário e eventualmente tornem-no nosso cliente. Além de tudo isso, é importante contar com ferramentas que ajudam na otimização de conteúdos como, por exemplo, ferramentas de SEO e Plugins de Marketing de Conteúdo.
As técnicas de copywriting que podem aumentar a taxa de conversão de leads
O copywriting é uma ótima tática usada para persuadir os leitores a se tornarem leads. Usando poderosos recursos de escrita, esta técnica aumenta a taxa de conversão e gera mais leads.
Técnicas de copywriting para converter os leads:
- Utilize linguagem de tópicos: vale a pena destacar algumas frases ou palavras. Assim, o leitor se sentirá atraído quando vê o texto. Esta técnica é usada para aumentar o interesse e chamar a atenção do leitor.
- Utilize técnicas de storytelling: contar uma boa história. Utilize exemplos e descrições para despertar o interesse. Desenvolva cenários como se fosse uma novela, onde o leitor esteja envolvido e conectado à história.
- Crie CTA’s sutis: invista em chamadas à ação sutis para estimular o leitor a se tornar um lead. Não precisa ser muito agressivo, mas crie um texto chamativo que motive o leitor a continuar o interesse e se tornar um lead.
- Utilize recursos de personalização: Invista em copywriting personalizado. Use palavras chaves e termos que gerem empatia e motivam o leitor a se sentir mais próximo e entender melhor o conteúdo. Assim, o leitor poderá se identificar com seu produto e se tornar um lead.
O copywriting vem ganhando cada vez mais adeptos, pois suas técnicas de conversão são efetivas. Investir em copywriting é apropriado para empresas que buscam aumentar a taxa de conversão de seus leads, pois é um recurso muito eficaz.
Outro aspecto importante de se investir em copywriting é o fato de que o conteúdo escrito se tornou extremamente relevante na era digital. O consumidor está cada vez mais informado e consciente, logo, conteúdos de qualidade e bem escritos são fundamentais. Investir em copywriting significa investir em conteúdos de qualidade.
O texto que convence: como criar um conteúdo irresistível para os leads
Audience: Portuguese-speaking companies and digital marketers interested in copywriting.
Sabemos que impactar positivamente leads é fundamental para qualquer empresa. Um dos elementos mais cruciais para cumprir este objetivo é preparar o texto que ‘convence’. Para criar um conteúdo irresistível para leitores, é necessário compreender bem o que é o copywriting.
Copywriting é o processo de escrita de conteúdo que influencia, direta ou indiretamente, as ações do leitor. É um modo de persuadir, mas também de motivar os leitores a tomar uma determinada decisão. Por esta razão, é importante conhecer quem são os leads e aquilo que os atrai para que sejam fornecidos os argumentos certos.
Uma campanha bem sucedida de copywriting necessita de:
- Uma chamada à ação forte e clara;
- Uma identificação efetiva da audiência;
- Uma conexão direta com a mensagem da marca;
- Uma escrita sucinta e agradável.
Após compreender o objetivo de um texto, deve-se estabelecer como verdadeiro o que se pretende transmitir – e isso, através de argumentos que façam sentido para a audiência específica. Informações concisas e sintéticas que diferem em negócios diferentes, mas que sempre se baseiam na qualidade da produção e na mensagem principal que se procura comunicar.
Dicas práticas para aprimorar sua habilidade de copywriting e gerar mais leads
Atualmente, o copywriting e a criação de conteúdos impactantes e interessantes desempenham um papel importante na geração de leads. Se você estiver procurando aprimorar suas habilidades de copywriting, aqui estão algumas dicas que podem ajudar.
- Aprofunde-se nos temas relacionados – É fundamental que você compreenda profundamente os temas relacionados à área de atuação do seu público-alvo para adaptar bem o conteúdo à audiência. Pesquise, leia textos de autores renomados e descubra quais são seus padrões de escrita.
- Envolva sua audiência - Conheça sua audiência para que você possa criar conteúdo que faça a conexão entre as suas necessidades e o seu produto/serviço. Use metáforas, frases de efeito e bons títulos para alcançar essa conexão.
- Inclua elementos vizuais – Julgar um livro pela capa não é o certo, mas as ilustrações e imagens trabalharão a seu favor. Use imagens, vídeos ou gráficos no seu conteúdo textual para torná-lo mais rico.
- Mantenha sua escrita clara - Seja conciso e faça com que suas frases sejam diretas para evitar confusão. Uma boa gramática e pontuação são fundamentais para uma leitura fácil. Use palavras de fácil entendimento para que o seu conteúdo seja compreendido com facilidade.
Seguindo essas dicas práticas, você melhorará significativamente o seu copywriting e, consequentemente, gerará um número maior de leads. Além disso, é importante que você mantenha sua escrita original e autêntica, pois isso também atrai a atenção do público de destino. Desse modo, você construirá uma conexão forte com seu público que vai alavancar o número de leads.
Os elementos essenciais de um texto persuasivo que converte leads
Conteúdos e Structura do Texto
O conteúdo utilizado em qualquer texto convidativo que pretenda converter leads deve ser um equilíbrio entre o foco, a informação e os incentivos oferecidos. A razão de existir do texto é convencer o leitor, por isso, a structura deve seguir um esquema bem definido. Aqui estão alguns elementos essenciais para tudo o que precisa ser incluído:
- Chamada à ação: Chamar o leitor para agir cria a oportunidade que o leitor tem para entrar em contacto consigo e candidatar-se ao serviço/produto. Esta hallmark de qualquer texto deverá sempre estar presente.
- Argumentação persuasiva: Impulsionar o leitor a realizar uma determinada acção requer argumentos sólidos. Descreva as vantagens e facilidades da sua marca, para que o leitor mantenha o interesse até ao final.
- Testemunhos: As experiências de outros utilizadores aumentam o nível de persuasão do seu texto, dado que um terceiro fornece uma análise detalhada dos benefícios do seu serviço/produto. Estudos de caso poderão ser usados para adicionar mais valor.
- Visual: O seu texto será mais invulgar se tiver imagens ou vídeos incluídos. Estes elementos visuais são úteis para despertar o interesse dos leitores, então certifique-se que eles sejam facilmente identificáveis no seu conteúdo.
- Utilização de números: Estatísticas, medidas, percentagens são excelentes recursos para mostrar ao leitor os benefícios que poderá receber ao seguir a chamada para a acção. As pessoas estão habituadas a aborrecer a leitura de letras enormes, mas números mantêm o seu interesse.
Criatividade e Ajornamento
A criatividade e a actualização do conteúdo são dois aspectos muito importantes para a criação de um texto convincente. Não acredite que escrevendo apenas uma vez terá resultados favoráveis, tem de trabalhar com o seu conteúdo para torná-lo o mais atrativo, revelador e convincente possível. No que toca à criatividade, não se limite a usar a mesma fórmula para todos os tipos de texto. Não se esqueça que os leitores não são iguais, portanto o seu texto deve variar consoante o alvo.
Informação precisa
Para converter leads os destinatários do texto devem ter a certeza de que a mensagem está direccionada especificamente para eles. Todas as informações, sejam elas em relação ao serviço/produto, esclarecimentos pormenorizados, referências a pessoas famosas, as sugestões de estudos ou testemunhos – é necessário que sejam acuradas para demonstrar alguma credibilidade. É muito importante mencionar blind marks para evitar fraudes ou imprecisões nas informações oferecidas. Não se limite a usar tópicos vulgares ou já conhecidos, incentive o leitor a ler mais sobre o assunto através da sua página.
A importância de testar e otimizar sua copy para melhorar a conversão de leads
O copywriting é a arte de criar produtos de comunicação escritos que são ricos em palavras, ricos em informações e persuasivos para atrair o consumidor ideal. Como todas as artes, exige a prática e a persistência para obter a formulação precisa que o ajudará a alcançar resultados superiores. Quando se trata de obter leads, testar e otimizar o seu conteúdo é vital. Com isso em mente, aqui estão algumas táticas para melhorar a conversão de leads:
- Mensure seus resultados: teste altas em conversão de leads para entender quais estratégias funcionam melhor. Para isso, utilize ferramentas estatísticas para ter acesso a grandes quantidades de dados e identifique padrões em sua campanha.
- Teste de hipóteses: ter insights pode lhe ajudar a restringir a variável para testes, como o tamanho da imagem, o tamanho do botão e outros elementos, e explorar os melhores resultados de mesclagem. Esta prática ajuda a desvendar padrões ocultos dentro da sua campanha.
- Utilize os dados existentes: recupere os dados de publicações anteriores relacionadas aos seus leads e aplique-os ao seu novo conteúdo. Isso ajuda a compreender onde focalizar suas campanhas futuras. Para isso, utilize o Google Analytics e tenha acesso a informações históricas.
- Teste diferentes variantes: crie títulos variados, variações de cópia e até o tamanho das imagens para obter mais insights acerca de qual tipo de conteúdo tem mais resultados. Aproveite e compreenda como testes A/B e multivariados podem ser úteis para seus fins.
Otimizar a copy de seu conteúdo é fundamental para a conversão de leads. Uma vez que identifique quais táticas funcionam melhor para sua campanha, capacite-se de maneira a aprimorar a copy e produzir conteúdos convincentes e bem direcionados. Lembre-se de que aliar as informações que você tem é uma estratégia poderosa para melhorar o engajamento e converter leads.
Certificando-se de que usa o copywriting corretamente, seu conteúdo terá a capacidade de cativar seus visitantes e incentivar conversões de leads. Se foi preciso informação adicional para começar ou melhorar o seu trabalho em copywriting, esperamos que esta fonte tenha sido útil!
Designer Gráfico e Web Designer profissional de Belo Horizonte. Com ampla experiência na indústria da publicidade, tomei a decisão de me aventurar como freelancer em 2009. Minha especialidade está em criar identidades visuais impressionantes e desenvolver sites em WordPress. Com base em anos de experiência prática, trago em meus textos um profundo entendimento técnico.
